Informez-vous sur sa réputation
La personne a-t-elle déjà fait l’objet de plaintes? Les commentaires à son endroit sur Internet sont-ils positifs? Est-elle membre d’un organisme reconnu? Si tout semble en règle, vous pouvez passer à la prochaine étape. Dans le cas contraire, rappelez-vous que vous pourrez profiter de la rencontre pour éclaircir certains points — ou annuler poliment le rendez-vous, tout simplement!
Faites une liste de questions
Dressez une liste de questions qui vous permettront de déterminer si le « match » est possible entre vous et le courtier. Voici quelques idées pour vous aider :
• Quelle est votre rémunération (commission)?
• Travaillez-vous de manière indépendante ou avec des collaborateurs?
• Quand avez-vous obtenu votre permis d’exercice?
• Pouvez-vous me donner des exemples de transactions semblables à la mienne que vous avez faites récemment?
• Connaissez-vous bien le territoire où je veux vendre ou acheter?
• En quoi consiste votre stratégie de mise en marché?
• Comment peut-on vous joindre et à quels moments?
• Pouvez-vous me fournir des références?
Définissez vos besoins avec précision
Vous devez savoir exactement quoi répondre quand votre courtier vous demandera à quel moment vous désirez vendre ou acheter, quelles sont vos exigences, etc. Pour optimiser votre discussion, prenez d’abord le temps de déterminer vos priorités, les éléments négociables ou non, etc.
Bonne rencontre!
Source - © : letextuel.ca